穿衣尺码表

据统计数据表明,现代女青年身高集中在155~170cm范围内,胸围在78~82cm、82~86cm、86~90cm、90~94cm、 94~98cm范围内,胸下围在70cm、75cm、80cm及85cm的范围,胸围与胸下围差值一般为10cm、12.5cm、15cm、 17.5cm,胸衣罩杯因现代女青年乳房大小、丰满程度不同,选用范围为A、B、C、D型。腰围在58~62cm,62~66cm,66~70cm, 70~74cm范围内, 臀围在82~86cm,86~90cm,90~94cm,94~98cm范围内,约占样本总量的81.2%。 乳下围 胸围 胸衣规格 腰围 臀围 内裤规格 紧身胸衣规格 70 78~81 70A 57~60 82~86 57 A70S 81~83 70B 60~63 84~88 60 B70S 83~85 70C 63~66 86~90 63 C70M 85~87 70D 66~69 88~92 66 D70M 75 84~86 75A 60~63 84~88 60 A75S 86~88 75B 63~66 86~90 63 B75M 88~91 75C 66~69 88~92 66 […]

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职场出人头地的十个谈话技巧

要是你以为单凭熟练的技能和辛勤的工作就能在职场上出人头地,那你就有点无知了。当然,才干加上超时加班固然很重要,但懂得在关键时刻说适当的话,那也是成功与否的决定性因素。 卓越的说话技巧,譬如讨好重要人,更能让你名利双收。牢记以下十个句型,并在适当时刻派上用场,加薪与升职必然离你不远。 1.以最婉约的方式传递坏消息句型:我们似乎碰到一些状况…   你刚刚才得知,一件非常重要的案子出了问题,如果立刻冲到上司的办公室里报告这个坏消息,就算不干你的事,也只会让上司质疑你处理危机的能力,弄不好 还惹来一顿骂,把气出在你头上。此时,你应该以不带情绪起伏的声调,从容不迫的说出本句型,千万别慌慌张张,也别使用“问题“或“麻烦“这一类的字眼;要 让上司觉得事情并非无法解决,而“我们“听起来像是你将与上司站在同一阵线,并肩作战。 .上司传唤时责无旁贷句型:我马上处理。   冷静、迅速的做出这样的回答,会令上司直觉的认为你是名有效率、听话的好部属;相反,犹豫不决的态度只会惹得责任本就繁重的上司不快。夜里睡不好的时候,还可能迁怒到你头上呢! 3.表现出团队精神句型:安琪的主意真不错!   安琪想出了一条连上司都赞赏的绝妙好计,你恨不得你的脑筋动得比人家快;与其拉长脸孔、暗自不爽,不如偷沾他的光。方法如下:趁着上司听得到的时刻说 出本句型。在这个人人都想争着出头的社会里,一个不妒嫉同事的部属,会让上司觉得此人本性纯良、富有团队精神,因而另眼看待。 4.说服同事帮忙句型:这个报告没有你不行啦!   有件棘手的工作,你无法独力完成,非得找个人帮忙不可;于是你找上了那个对这方面工作最拿手的同事。怎么开口才能让人家心甘情愿的助你一臂之力呢?送 高帽、灌迷汤,并保证他日必定回报;而那位好心人为了不负自己在这方面的名声,通常会答应你的请求。不过,将来有功劳的时候别忘了记上人家一笔。 5.巧妙闪避你不知道的事句型:让我再认真的想一想,三点以前给您答复好吗?   上司问了你某个与业务有关的问题,而你不知该如何做答,千万不可以说“不知道“。本句型不仅暂时为你解危。也让上司认为你在这件事情上头很用心,一时 之间竟不知该如何启齿。不过,事后可得做足功课,按时交出你的答复。 6.智退性骚扰句型:这种话好像不大适合在办公室讲喔!   如果有男同事的黄腔令你无法忍受,这句话保证让他们闭嘴。男人有时候确实喜欢开黄腔,但你很难判断他们是无心还是有意,这句话可以令无心的人明白,适 可而止。如果他还没有闭嘴的意思,即构成了性骚扰,你可以向有关人士举发。 7.不着痕迹的减轻工作量句型:我了解这件事很重要;我们能不能先查一查手头上的工作,把最 重要的排出个优先顺序?   不如当下就推辞。首先,强调你明白这件任务的重要性,然后请求上司的指示,为新任务与原有工作排出优先顺序不着痕迹的让上司知道你的工作量其实很重, 若非你不可的话,有些事就得延后处理或转交他人。 8.恰如其分的讨好句型:我很想您对某件案子的看法……   许多时候,你与高层要人共处一室,而你不得不说点话以避免冷清尴尬的局面。不过,这也是一个让你能够赢得高层青睐的绝佳时机。但说些什么好呢?每天的 例行公事,绝不适合在这个时候被搬出来讲,谈天气嘛,又根本不会让高层对你留下印象。此时,最恰当的莫过于一个跟公司前景有关,而又发人深省的话题。问一 个大老板关心又熟知的问题,但他滔滔不绝的诉说心得的时候,你不仅获益良多,也会让他对你的求知上进之心刮目相看。 9.承认疏失但不引起上司不满句型:是我一时失察,不过幸好……   犯错在所难免,但是你陈述过失的方式,却能影响上司心目中对你的看法。勇于承认自己的疏失非常重要,因为推卸责任只会让你看起来就像个讨人厌、软弱无 能、不堪重用的人,不过这不表示你就得因此对每个人道歉,诀窍在于别让所有的矛头都指到自己身上,坦承却淡化你的过失,转移众人的焦点。 10.面对批评要表现冷静句型:谢谢你告诉我,我会仔细考虑你的建议。   自己苦心的成果却遭人修正或批评时,的确是一件令人苦恼的事。不需要将不满的情绪写在脸上,但是却应该让批评你工作成果的人知道,你已接收到他传递的 信息。不卑不亢的表现令你看起来更有自信、更值得人敬重,让人知道你并非一个刚愎自用、或是经不起挫折的人

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销售员的分类

我们在很早以前就已经明白了,不是所有的人都适合做销售,销售人员必须具有一些基础的特质, 这些特质有些与个人的天赋、个性有关系,有些与个人的履历、经验有关,在这里我们主要讨论年龄这一比较刚性、也比较容易判别的要素,来进一步分析什么样的 人适合作销售,通过这些分析,以期进一步增强企业选才的准确性。 所有的销售基本上都可以分成效率、效能型两种,下面就他们的最佳年龄进行分析: 适应“效能型”销售的年龄 所谓效能型:就是面对比较复杂的客户类型及销售过程,产品需要较强的技术背景等,例如:大客 户销售。大客户销售人员的黄金年龄在20岁到35岁之间,有些行业甚至会更长甚至达到45岁,这与产品的技术特点、行业特点有密切的关系。IT行业的销售 大型服务器的销售人员,他们的入职年龄一般为23岁左右,经过1-2年的训练,可以基本掌握销售技能,并在30岁左右达到高峰,然后这些销售人员的出路要 么改行,要么自己做老板,能够干到40岁的人很少。同样是销售礼品产品,如果是商务礼品,那么他的高峰期将会大大提前,大约在25岁,他们的入职年龄普遍 也比服务器销售的年龄要小得多,这主要是由于综合型礼品的客户消费形式更复杂、采购要求更高的原因。 经过研究,特殊行业的效能型销售人员的黄金年龄可以延伸到45岁,当然他的入道时间相应的要 滞后的多。例如:畜牧生物技术企业、饲料企业、医药企业等等,他们除了技术含量较高之外,更为重要的是:这些行业相对封闭狭小,要求销售人员有较强的行业 积累,在没有充分的行业积累之前,销售人员不可能有较好的销售表现。这种特殊的行业背景,甚至对于有非常丰富的销售经验的销售人员都是一个必修课。这类企 业的销售更多的需要长期的关系培养,而不是简单的销售技巧。因此,这类企业内部的销售人员相对稳定,有些可以待上八年。当然他们也会跳槽,但一般情况下, 仍然会在极为狭小的行业领域内转化职位。 在效能型销售中,最具挑战性的是渠道销售人员,他是所有销售中技巧难度最大的一种,普遍的来 讲渠道销售人员需要掌握两项非常核心的技能,一个是大客户销售,一个是渠道管理。与一般的大客户销售不同,渠道销售是通过别人销售产品,是在与做生意的人 谈生意,他除了要进行产品的客户价值介绍之外,还需要掌握如何经营自己的产品,以便能够帮助经销商赚钱,在此基础上,管理与控制经销渠道。因此,渠道销售 人员必须具有经营头脑,才能够与经销商的老板直接对话,达到掌控渠道的目的。一般来讲,掌握这样高难度的销售技能,需要很长时间的才能“入道”,1年、2 年甚至更长。多数成功的渠道销售具有5-10年的渠道经验,并且具有广泛的销售网络。很多企业觉得渠道销售只是非常简单的销售行为,与大客户相比,不需要 太多的积累,这是非常错误的认识。正因为这种认识,很多企业的渠道销售一直有问题。 适应“效率型”销售的年龄 所谓效率型销售就是:不需要太高的技术背景及销售技巧,多为重复性劳动,需要吃苦耐劳,例 如:商店导购、电话销售、直销人员等等。效率型销售的入职年龄普遍较低,而且他们普遍的“入道”时间都比较短。以导购员为例:从18岁到25岁之间是黄金 年龄段,很多没有经验的人员,在18岁入职之后,只需要2-3个月左右的时间,基本上可以达到独立胜任销售的能力。如果应用《模压式销售训练系统》的话, 时间可以压缩到一个月之内。 表现优秀的效率型销售的年龄一般在20岁左右的时间,超过27岁以上,成明显的下降趋势。很 多企业不愿意聘用25-27左右的导购人员,原因是这期间的导购人员普遍存在怀孕的问题,因此,很多企业规定这个年龄段的导购人员必须有小孩。另外,很多 大型的商场、超市规定,导购人员的年龄不能超过30岁,除了考虑与商场的形象匹配之外,更多的可能与导购人员的接受能力有密切的关系。一般的来看,导购人 员属于重复性劳动、外在形象要求较高的行业,因此年龄普遍偏低。 当然也不是所有的效能型销售都是年龄要求低的,即便是是从成活率的角度来看,年龄大的人员可 能更有优势。还是以导购为例。同样的导购职位,年轻人的特点是外形好、接受新事务能力强、有热情,但也有较大的缺点,如:浮躁、稳定性差、厌学等等。年龄 大一些的优点:稳定、负责、较强的经验,缺点为:接受能力弱、不好的作风、不思进取、世故等等。如果从团队的建设来看,新老交替为最好的选择,其中较多的 年轻人比较多的年老的更据优势。 在效率型销售中,最具挑战的销售是“直销”,而直销中最难的是保险销售,保险销售人员的年龄 分布在25到45之间,而且比较成功的年龄在30岁左右,这主要跟保险销售需要长期的客户积累,并且需要逐渐建立起良好的口碑有关系。保险的销售比之大客 户销售,技能上要简单的多,但是,就客户关系维护、沟通能力来说,保险销售需要掌握的技能还是比较高的,因此,能够真正成为一名合格的保险销售人员还是很 不容易的。 综上:不同的销售类型,所需要的销售年龄不同的,并且体现一定的规律:   1.年龄对销售人员的成活率有重大影响。 2.其中,效能型的年龄偏大,效率型的年龄偏小。 3.摸清销售的年龄段,可以提高销售训练的成功率!

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搞清客户不感兴趣的原因

销售中人沮丧的一个方面是许多客户似乎对你、你的公司,或者你的产品不感兴趣。你给客户电 话、安排会面、一腔热情的忙活一天,却没什么成效。可能你得到答复是,“我们会考虑的”,“我们现在不需要”,现在我们还不想有变动。客户明显表示不感兴 趣,其原因就在于客户不知道他们为什么应该按你希望的那样做。你想让他们买你的产品,对于这一点他们非常清楚,但他们不知道自己为什么应该这样做。如果你 不能准确了解客户的情况,他的回答对你就没有什么意义,请看下面两个场景。 客户1:我们不需要你的产品。 销售人员:您这样说是什么意思呢? 客户1:我们的库存足够用一年。 结论:他现在不需要你的产品。 客户2:我们不需要你的产品。 销售人员:您这样说是什么意思呢? 客户2:我们对现在的供货商很满意。 销售人员:我们打电话时,有很多人都说他们对现在的供货商很满意。但是我们和您联系的原因之一,就是我们已经完成了对新产品的改进工作,这会减少15%的维修费用。如果您可以减少15%的维修费用,一年您会省下多少钱呢? 客户2:我认为你们做不到这一点。 销售人员:我们第一次打电话时,很多客户也是这样说的。但是如果我们真的能帮您省下15%的维修费用,您觉得是不是值得花上15分钟来了解一下我们的产品呢? 客户2:好的。 结论:他并不知道你的产品会对他有帮助。 别让客户最初的不感兴趣误导你。下面的步骤可以帮助你了解客户的情况,从而促进销售。 分析客户的情况和观点: 正如你所看到的,尽管很多客户都说“我不需要你的产品”,但每次的情况都有所不同。对客户情况的有效分析可以帮助你了解客户的状况,从而采取相应的销售策略。 发掘客户的想法: 最好的办法就是提出有价值的问题。着重收集可以帮助你识别客户特点的信息,从而为实施你的销售策略奠定基础。 揭示需求和机遇 通过提问,帮助客户明确具体的需求——减少成本、提高产品质量、加快服务速度等,并且让客户知道你的产品如何能满足这些需求. 销售和行医一样,没有诊断就开处方是渎职。

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品牌推广中的忌讳,误区

在整个企业的营销活动链中,最大的赢利环节依然是经营品牌,品牌是无形的,而从成功企业经营者走过的足迹我们可看到,品牌之路是一段坚韧不拔的苦旅,可谓“人间正道是沧桑”。那么在企业品牌成功推广中应尽量避免以下问题。  一、邯郸学步。人都容易犯红眼病,企业也一样!看到行业巨头走多品牌路线过得如此滋润,心里很是妒羡,还难服气,不就是多几个品牌吗?我也可以做。于是乎一哄而上,一夜之间梦想成为“行业巨头”,看似风光无限,殊不知,到头来却落得消化不良被不明不白地撑死。 二、鼠目寸光。多数老板说不出自己企业的战略愿景,只凭自身经验、个人想象主宰企业,模仿,无创新、无鉴别力。脑子里没有一个清晰的品牌战略规划概念、策略,只知道走一步看一步,摸着石子过河,还自我美其名曰“脚踏实地”。看似稳重,却有随时掉进陷阱的危险。 三、任人摆布。总以为外来的和尚能念经,高薪聘请“空降兵”。当然品牌企业一般都有实力不俗 的优秀职业经理人把控品牌推广与市场之作。但也存在个别职业品德低劣的“职业经理人”对缺乏鉴别力的老板往往用“三拍”功夫,刚来时“拍脑袋”——夸海 口,吹嘘自己可以将企业带到光明的地方;然后“拍胸膛”——向老板大人下保证,完成或超额完成目标,保证企业挣个银子满盆;最后“拍屁股”——折腾差不多 了,老板的赌资也快空了,不行了,拍屁股走人呗!留下老板独咽苦泪! 四、纸上谈兵。以为只要猛打广告,就能快速创建品牌。于是乎千篇一律、毫无新意的广告铺天盖 地的出现在消费者面前,看似热闹非凡,却不知有多少能真正烙在消费者心里!千篇一律的广告极易陷入了无休止的广告轰炸怪圈,浪费大量广告资源,却难于出现 立竿见影的奇迹。事实上,这是赌徒心态,难成大业。 五、守株待兔。开发、生产、营销、资金四大品牌营销要素运作链接断裂,零零散散,毫无系统,活脱脱成为一个畸形婴儿。抑或把某一两款功勋产品视为企业的护身神,一款新品吃遍天下,死抱着老产品恋恋不放,结果市场越做越窄,直至走进死胡同,老本萎缩不治而亡。 六、随波逐流。不知道企业自身的优势在哪?始终找不到自己的核心竞争力,更谈不上差异化竞争手段和竞争思路,只知人云亦云,一窝蜂似的随大流,品牌、产品、市场等毫无个性可言,久而久之被无情地淹没掉。 七、怨天尤人。每个老板都感叹缺人才、需要人才。可为何缺?为何需?企业在什么阶段需要什么样的人才?在什么岗位需要配置什么样素质结构的人才?……一问三不知。怎办?瞎蒙,乱要、乱挖、乱用!到头来血型难融,只好像风车一样不断地换人,还一味地抱怨:“人才难找啊!” 八、弱不禁风。不少企业有领导层,但无真正意义上的管理层,没有形成决策层团队,往往由老板 个人拍板说了算,情感随意性管理,成了名副其实的救火队长,而不是规范管理。进入市场就盲目参与广告战、价格战。实际上这些都是在基础不扎实的地基上建造 的虚伪的品牌豆腐渣工程。市场一有风吹草动,就会战战兢兢,就会以为世界末日快要来临。 九、墨守成规。有相当部分企业是家族企业,从一个家庭作坊起步的,最初的规模很小,老公管 厂,老婆管钱,双管齐下,夫妻一条心黄土变成金,日子过得确实蛮滋润的。但随着企业的发展,盘子大了,市场也变了,家族式管理的局限性显露出来了。如何解 决?唯一的办法就是改制、放权,可又有几个老板敢果断改制、真正放权呢? 十、受制于人。一些企业把代理商当爷供奉,要啥给啥,将渠道掌管大权完全托付给代理商。结果代理商被宠坏了,脾气大了,架子也大了,厂家稍有不对,就要挟、刁难,令企业敢怒不敢言,任其摆布,玩转于掌股之间。 任何一个市场的竞争都将由“军阀混战”到“战国七雄”,再到“三国鼎立”,最终“‘剩’者为王”!

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diy 类SK-II酵母面膜

干酵母20克,热牛奶适量,将牛奶缓缓加入干酵母中,同时快速搅拌,调整好浓度后就能敷用了。当然,你也可以发挥一下自己的想象,比如干性皮肤可以再加一些蜂蜜或橄榄油,油性皮肤可以加几滴柠檬汁;你也可以加入适合自己皮肤的精油,相信一定不会差。 干酵母一般超市就有,通常是20克一包,刚好够一次用量。 酵母在发酵过程中会产生大量活性氧分子,对皮肤有美白作用。SK-II不过是将它们浓缩了而已。理论上油性皮肤可以用酸奶代替牛奶。不过酸奶比较黏稠,调干酵母时不易调匀。 酵母对皮肤会不会有什么损伤? 如果你不是敏感性皮肤,而且不频繁,就没有问题。SK-II中的酵素浓度很高,所以见效也很快,但对皮肤的负荷有增加;这个面膜中酵素含量属于安全范围,只要你不是敏感性皮肤就可以放心使用。 还要说一句,使用的时候如有任何不适,请马上洗掉,因为每个人皮肤的接受程度不同,酵母菌的生物活性对有些皮肤可能会引起过敏。调好一点酵母,涂在手肘内侧或耳后,半小时内没有不良反应就没问题了。 这个面膜可以增加皮肤的含氧量,能使暗沉的肌肤产生一种透明感(也就是通常我们所说的,使粗厚的角质层变得细滑),另外它还有美白皮肤的作用,能使肤色更均匀。 不过有几点要提醒大家注意: 1、油性皮肤请用脱脂奶。 2、做完后请立即使用,因为它很容易变干结块。 3、由于其中含有活性酵母,易造成过敏,所以敏感性皮肤慎用。 4、一周一次即可,不宜频繁使用。

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升级小记

将WP从2.33英文版长到了2.56中文的最新版本, 基本过程 小记如下: 1 下载中文版本原程序. 直接上传,覆盖.访问网站点UPGRADE 2检查语系文档.,連到FTP後,來到「/wp-includes/languages」這目錄中,找一「zh_CN.po」和「zh_CN.mo」.证明语言文件存在. 如果不存在则要上传. 3在WP-CONFIG.PHP文件中找到 define (‘WPLANG’, “”),改成 define (‘WPLANG’, ‘zh_CN’) 便完成了中文页面显示. 4 在「/wp-admin」找到「upgrade.php」和INSTALL.PHP,删除.

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印刷费用

最近需要印刷一些东西,初步了解了一下, 内页157的铜版纸是~封面200铜版纸~50页的画册印1000份, 封面覆膜加装订的话上了8500. 即1000份以上是8.5一本. 而数码印刷的话,可以只印一本, 60块左右.

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